掌上电脑市场群雄逐鹿

掌上电脑市场日前风云突变，于名人公司大幅降价之后，在市场上坐头把交椅的商务通以“A计划”加入了降价大战。一场市场大重组风雨欲来，未来的掌上电脑市场将会如何变化，且听各方诸侯的真情点评。

名人公司坚称自己是第一家生产全中文手写PDA的企业。该公司北京分公司总经理曹兴军认为，商务通之所以降价是因为掌上电脑的产品周期缩短，要适应这种市场的变化。他说，这次降价会冲击一些小企业，但对名人这样比较成熟的企业不会有大的影响。名人公司营销策划部的陈志盛先生说，公司推出的价格为1600元的名人“一指连笔王”，和零售价降到600元的名人328，都在前一段时间的降价活动中出现缺断货现象。价格战活动开始后，销售额每月增长了80％。他还认为，现在商务通也降价，证明当初名人的做法是正确的。

权智集团（生产快译通掌上电脑）北京分公司的庄毅坚经理不看好商务通和名人降价的效果。他认为名人打价格战是为了给自己宣传，收效不是很好，而商务通的产品更新太慢，产品销售状况不好，降价是必然的。二者的动机相同，都是为了刺激自己的销售。庄经理还说快译通不会用这种手段促销的，但是商务通降价会影响同一型号机型的市场价变化，快译通会根据市场价的变化调整相同型号的产品价格。

代理摩托罗拉宝典828＋的联想神州数码公司的胡燕小姐则认为，一般情况下，产品都有一个从诞生、成长到成熟衰落的过程。低端掌上电脑已进入产品成熟期，功能模式基本成型，若仍以成长阶段的姿态固守阵营就很难得到市场认同，我们相信在此基础上的掌上电脑价格大战将持续上演。对于商务通本身而言，之所以降价不能排除是迫于目前国内掌上电脑价格普遍下调的压力。她还认为，传统PDA的市场会渐渐消退，但作为在移动办公领域已经相当成熟的PDA类产品掌上电脑还会保持一份固定的市场份额。降价之后价格会回归于正常，也更趋于合理。

这两家公司的有关人士均表示，商务通、名人与自己的发展路线不同，产品针对的消费者层次不同，因此不会有太大影响。文曲星认为自己的产品价格定位较低，主要产品是电子辞典类，在这片市场上占的市场份额有70％；经理人则认为他们研发生产的产品主要采用WinCE的操作系统，并将于10月26日开始对他们的产品进行技术升级，推出无线掌上电脑产品，档次要比名人和商务通的高。因此他们都不很关心这次价格战。

一直将自己定位为掌上终端产品和服务的提供商，并且希望能成为行业中的领导者的商务通，今天已经实现了这一目标。然而恒基伟业的常务副总裁孙陶然却苦笑着说：“做市场的领导者难，做掌上电脑市场的领导者更难！”孙陶然介绍，从这次作为新价格实验田的郑州、石家庄等7个城市的商场销售情况调查表明，商务通的新价格已使商场中周围几个专柜的产品销量接近于零。

当笔者问到商务通此次降价是否要对国内掌上电脑市场进行清理，孙陶然笑称此说法纯属媒体的评论。他认为，商务通此次的降价对有些企业的冲击的确称得上是致命的，将会有一些性能价格比不好的产品退出市场，留下性能价格比好的产品。

提到此次降价的目的，孙陶然称是为了让更多的人用上更好的掌上电脑。他承认前一阵子名人的价格战对商务通的销量的确产生了影响，但商务通此次的降价并非是对名人掌上电脑降价的回应。他认为，其他一些厂家的降价也只是其产品价格的回归，性能只有别人一半的产品，价格也应该是别人的一半。而这些产品会影响到商务通的销量，主要是因为消费者的消费层次不同。谈到产品更新的快慢，孙陶然认为应该随着消费者的需求变化来进行产品更新，当商务通连笔王降到1280元时，如此热销，证明它还有市场，消费者的选择说明了一切，在掌上电脑的核心技术上商务通处于领先地位。恒基伟业年底将要推出一大批新的产品投入市场，其中有带有无线接收功能的、采用WinCE操作系统的、可以进行股票买卖的机型等。毋庸置疑，商务通强大的品牌号召力使它在此轮竞争中又掌握了市场的主动权。

据悉，北京建达蓝德电子公司近日也大幅调整了掌上通系列产品的价格，其最大降幅为37％。他们认为掌上电脑市场尚未达到规范化阶段，产品混杂不清。掌上通这次降价的口号是让真正的掌上电脑在消费者中普及。